Le Business à Genève

Posté le lundi 13 avril 2020

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Le contrat international : pourquoi est-il important pour l'exportation ?

L'employé signe un contrat de travail sur un bureau de directionLe contrat international est un contrat par lequel une relation juridique et/ou économique est établie entre deux personnes appartenant à des systèmes juridiques différents, ayant leur siège dans des États différents, et déterminant ainsi l'interaction avec le droit interne de plus d'un État.

Pour ces caractéristiques, par rapport à un contrat national, il manque au contrat international un système organique de règles sur lequel s'appuyer et qui puisse intégrer ce dont les parties ont convenu. Pour ces raisons, il est essentiel que les parties rédigent un texte de contrat aussi complet que possible.

Les fonctions que le contrat international doit avoir sont résumées ci-dessous :

indiquer les objectifs économiques que les parties se fixent (par exemple, vendre un bien, obtenir un service, mettre en place une collaboration),
définir des engagements et des droits mutuels,
indiquer le chemin à suivre pour atteindre l'objectif et prévenir les obstacles,
prévoir un mécanisme de résiliation valable à la fois pour des raisons physiologiques (par exemple, expiration du contrat ou achèvement de la fourniture et/ou du service) et pathologiques (par exemple, non-paiement),
anticiper et partager les recours en cas de non-conformité.

Pour identifier les éléments clés d'un contrat international, nous avons posé quelques questions à M. Pietro Longhini.

1) Avocat, quand faut-il déménager pour vérifier un contrat étranger ?

Dans la pratique quotidienne, les entreprises reçoivent de leurs partenaires/clients/fournisseurs étrangers des documents contractuels dont la confirmation est demandée avec la signature des souscriptions correspondantes. Parfois, ces documents sont totalement "inoffensifs" mais dans de nombreux cas, ils nécessitent une analyse approfondie car ils dissimulent des pièges et peuvent être source de problèmes futurs dans le cadre de la collaboration avec la partie étrangère. Au mieux, ce sont des contrats déséquilibrés en faveur de la contrepartie étrangère.

Pour ces raisons, ils doivent être examinés par ceux qui connaissent les contrats internationaux d'un point de vue technique/juridique. Une fois cette phase de vérification passée, et les points critiques (ou, en tout cas, s'ils ne peuvent être éliminés, du moins après avoir pris connaissance des aspects les plus délicats) ont été éliminés dans la mesure du possible, le contrat peut être signé.

2) Quand peut-on considérer qu'un contrat a été conclu à l'étranger ?

Selon le droit applicable, le contrat international peut être considéré comme conclu soit lorsque l'acceptation est portée à la connaissance de l'offrant, soit, comme c'est le cas dans le pays de common law (États-Unis et Royaume-Uni), simplement lorsque la partie acceptante a envoyé son acceptation à l'autre partie, ou lorsque les parties ont adopté un comportement concluant (par exemple en exécutant le contrat). Il est rare, dans les contrats internationaux, que le texte soit signé simultanément par les parties en leur présence.

3) La confirmation de la commande est-elle une protection suffisante pour être payée ?

La confirmation de commande est certes un document important dans le processus de négociation, mais elle est souvent et volontairement insuffisante pour créer une certitude en cas de litige ou de manquement ; la bonne pratique consiste à toujours joindre ses propres conditions générales afin qu'elles prévalent sur les conditions similaires proposées par l'autre partie.

4) De quelle manière pouvez-vous résilier un contrat avec un client étranger qui est en défaut ?

En cas de défaillance du client étranger, le contrat peut être résilié, mais la résiliation déclenche un scénario de voies alternatives à suivre en fonction de ce que les parties, au moment de la conclusion du contrat, avaient prévu. En cas d'échec d'une prévision, une incertitude est créée qui, dans le meilleur des cas, entraîne des retards et des coûts. L'absence d'un ensemble de règles contractuelles crée souvent des blocages ou, pire encore, des oppositions dilatoires au moment d'identifier la juridiction compétente (c'est-à-dire l'organe judiciaire compétent pour décider) et le droit applicable.

5) Est-il possible de recouvrer des créances impayées lorsque l'on traite avec des clients étrangers ?

Bien sûr, en cas d'insolvabilité de clients étrangers, il existe une possibilité de recouvrement, mais tout dépend de la manière dont les parties se sont entendues pendant la phase de négociation. Les chemins sont également différents selon que l'autre partie est européenne ou non. Là aussi, en cas d'échec d'un accord préalable, le risque est de rester "bloqué" avec votre demande (en supportant les frais y afférents) à la suite d'oppositions dilatoires visant uniquement à contester la juridiction applicable.

Pour toutes ces raisons, il est vivement conseillé, indépendamment des valeurs en jeu et de l'importance économique du contrat, de vérifier au préalable la situation juridique et, outre les négociations commerciales (prix, livraisons, calendrier, etc.), de négocier et de contracter par écrit également les aspects juridiques les plus importants (répartition des responsabilités, cadre exact de la relation contractuelle, lieu de juridiction, droit applicable, etc.)

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