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Faite de votre site votre meilleur commercial avec notre process : l'inbound marketing

Posté le samedi 02 juillet 2016


Faite de votre site votre meilleur commercial avec notre process : l'inbound marketing

parlant de : Inbound Value est là avant tout pour developper votre business, c'est notre objectif principal.

Il existe mille méthodes pour y arriver, mais quel est la bonne ?
Chez Inbound Value nous ne nous comportons pas comme une agence opportuniste afin de vous vendre un conseil sur des suppositions marketing b2b. Nous fonctionnons comme un partenaire, ou, comme on nous le dit souvent, comme un employé clé à votre business. Nous produisons avant tout, nous conseillons et nous nous adaptons avec notre process : l'inbound marketing.

PROCESS FOR SUCCESS
Nous cherchons d'abord à connaitre non pas votre segmentation, mais la typologie de personnes à qui vous voulez vendre. Pour se faire nous nous appuyons sur les buyer persona, profil semi fictif qui représentent un ensemble de vos acheteurs, nous partons de leurs objectifs, de leurs challenges et surtout de leurs problèmes.
A partir des ses éléments, en fonction de son cycle d'achat, nous allons lui apporter les réponses qu'il attend via de la création de contenu, décliné en articles optimisés pour le référencement naturel (SEO) sous forme de blog et de social media pour nous permettre d'attirer à nous un maximum de trafic qualifié.

GENERER VOUS MÊME VOTRE PROPRE BASE DE DONNEES
Une fois nos visiteurs acquis, l'objectif va être de les amener à laisser leur contact. Pour se faire nous allons leur proposer un contenu supplémentaire (un guide par exemple) dans la thématique de ce qu'ils ont recherchés au préalable. Ne pouvant refuser ce contenu à titre gratuit à forte valeur ajouter, ils vont laisser leur coordonnées et même plus d'infos souvent sur eux meme, ce qui va nous permettre de précisément les évaluer afin de les amener à acheter. Oui mais comment ?

AUTOMATISER VOTRE CRM
Grâce au marketing automatique, composante clé de l'inbound: nous allons mettre en place un workflow d'emails, qui correspondra exactement à leurs parcours d'achat ou tunnel de conversion ce qui nous permettra de savoir exactement quand nos équipes commerciales pourront les appeler ou quand est ce qu'on pourra leur soumettre une offre.
Cela permet de réduire le cycle d'achat, et de faire gagner du temps aux commerciaux.

BONUS :
Pourquoi cette méthode est la meilleure, car elle est pérenne dans le temps, tout ce que vous faites continuera à travailler pour vous.

SAAS MARKEITNG ET STRATEGIE :
Nous nous sommes spécialisés dans la stratégie d'acquisition client pour le Software as a service (Saas), car cette industrie B2B a besoin d'acquérir de plus de plus de clients et ceux en continu, l'inbound marketing Saas permet d'aller chercher plus de clients et d'affiner le cycle de vente au fur et à fur, sans contraindre toutes les ressources de la start-up.


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